Das Familienunternehmen aus dem idyllischen ostfriesischen Uplengen ist seit 1984 ein absoluter Geheimtipp auf Messen in ganz Deutschland. Jahrzehntelang begeisterten sie ihre Kunden auf nahezu allen relevanten Haus- und Gartenmessen mit ihren umweltfreundlichen und veganen Reinigungsprodukten. Der Universal-Stein, der in zweiter Generation nach derselben bewährten Rezeptur hergestellt wird, steht dabei im Mittelpunkt.

Frei von giftigen oder säurehaltigen Substanzen, zu 100 % biologisch abbaubar und phosphatfrei – die Inhaltsstoffe des Universal-Steins sind nicht nur umweltfreundlich, sondern auch dermatologisch getestet und als „sehr gut“ hautverträglich zertifiziert.

Diese Qualität hat das Unternehmen zu einem festen Bestandteil der Messe-Landschaft gemacht, wo es sich Jahr für Jahr einen treuen Kundenstamm aufbauen konnte. Die Covid-19-Pandemie brachte jedoch eine neue Herausforderung, der sich das Unternehmen mit Entschlossenheit stellte. Mit der Entscheidung, den digitalen Vertrieb auszubauen, wurde der Fokus verstärkt auf die sozialen Medien wie Facebook und Instagram gelegt.

Unser Ziel war es, die Sichtbarkeit und Wahrnehmung der nachhaltigen Reinigungsprodukte bei umweltbewussten Verbrauchern signifikant zu steigern. Gemeinsam mit Zielinsky haben wir uns für Instagram als zentrale Plattform entschieden, um die Reichweite über die traditionellen Messe-Auftritte hinaus zu erweitern und gezielt jene User anzusprechen, die ein starkes Interesse an ökologischen und veganen Produkten zeigen.

Instagram bietet hierbei enormes Potenzial für Zielinsky: Die Plattform erreicht eine Zielgruppe, die großen Wert auf Ästhetik legt und sich gerne durch frischen Content überraschen lässt, der ihr Bestreben eines nachhaltigeren Alltags stärken kann. Diese Community ist empfänglich für innovative, umweltfreundliche Produkte und zeigt eine ausgeprägte Neugier, neue Marken und Angebote zu erkunden, die ihren umweltbewussten Lebensstil unterstützen.

Für Zielinsky war es entscheidend, nicht nur die herausragende Qualität ihrer Reinigungsprodukte zu betonen, sondern auch ihre Relevanz im Alltag der Nutzer sichtbar zu machen. Um dieses Ziel zu erreichen, haben wir eine dynamische und ansprechende Werbekampagne entwickelt, die auf eine breite Palette von Ads-Formaten auf Instagram und Facebook setzt.

Im Zentrum der Kampagne steht ein durchdachter Funnel, der kontinuierlich optimiert wird und verschiedene Zielgruppenphasen abdeckt – von der ersten Berührung mit der Marke bis hin zum Kaufabschluss. Dabei haben wir uns nicht nur auf die klassischen Top-, Mid-, und Low-Funnel-Strategien konzentriert, sondern auch gezielt Upselling- und Crossselling-Möglichkeiten eingebaut, um die Kundenbindung zu stärken und den Umsatz weiter zu steigern.

Unsere Ads kombinieren hochqualitatives kreatives Material mit einer klaren Produktfokussierung. Wir setzen auf eine Mischung aus großformatigen Feed Ads, fesselnden Story Ads, Reels, Shopping Ads, Explore Ads, und Facebook Ads in der rechten Spalte. Durch den gezielten Einsatz von Messenger Ads und weiteren innovativen Formaten konnten wir sicherstellen, dass die Produkte von Zielinsky stets präsent und leicht zugänglich für potenzielle Käufer sind.

Um die Zielgruppe optimal anzusprechen, legen wir großen Wert auf eine ästhetisch ansprechende und informative Bildsprache. Unsere Creatives vermitteln die praktischen Vorteile und die Umweltfreundlichkeit der Produkte, während gleichzeitig ein hoher Wiedererkennungswert geschaffen wird. Durch die strategische Nutzung von Keywords, die auf Nachhaltigkeit, Haushaltsreinigung und vegane Produkte abzielen, erreichen wir genau die User, die nach umweltfreundlichen Lösungen suchen, ohne dass sie bereits gezielt nach der Marke Zielinsky Ausschau halten müssen.

Besonders in der umsatzstarken Zeit des vierten Quartals fokussieren wir unsere Kommunikation auf Themen wie „nachhaltige Weihnachtsgeschenke“ und „umweltfreundlicher Haushalt“, um den Nutzer einen zusätzlichen Anreiz zu geben, Zielinsky-Produkte für sich selbst oder als Geschenk für ihre Liebsten zu wählen. Durch die Integration von Direct Links in unseren Ads führen wir die Nutzer direkt zur Landing Page, wodurch die Customer Journey vereinfacht wird und wir den ROAS (Return on Ad Spend) signifikant steigern konnten.