323 Bewerbungen, mehrere Stellen besetzt. Verkaufsberater für einen Familienbetrieb mit gut 40 Leuten in Memmingen.
Die R. Pöppel GmbH & Co. KG in Memmingen verkauft Maschinen und Werkzeuge an Handwerk und Industrie, als Familienbetrieb seit 1925. Gesucht waren Verkaufsberater, die Technik verstehen und gern verkaufen. Solche Leute haben meist eine feste Stelle und suchen gar nicht. Deshalb liefen Videos aus dem Betrieb als Anzeigen auf Facebook und Instagram, im Umkreis von 35 Kilometern um Memmingen. Wer sich bewirbt, beantwortet direkt in der App einige Fragen. So kann Pöppel schon vor dem ersten Anruf einschätzen, ob jemand passt. Über unsere Anzeigen kamen 323 Bewerbungen, im Schnitt für rund 14 € je Bewerbung. Im Außendienst hat Pöppel mehrere Verkaufsberater eingestellt, und auch der Innendienst Holz ist besetzt.
Videos aus dem Betrieb für Außendienst und Innendienst, hier eine Auswahl.
Standbilder aus den Videos für Außendienst und Innendienst. Für den Innendienst haben wir bei Pöppel in Memmingen gedreht.
17 Videos aus einem Drehtag. Hier eine kleine Auswahl: zwei mit Humor, eines erklärt die Stelle.
Für Pöppel entstehen Anzeigen nicht einzeln, sondern in Serien. Allein aus einem Drehtag sind 17 Videos entstanden, mit unterschiedlichen Ansätzen. Unterschiedliche Videos planen wir aus zwei Gründen: Sie sollen die richtigen Leute anziehen, und sie zeigen, welcher Ansatz besser ankommt.
Hier eine kleine Auswahl, drei Videos für den Innendienst: zwei mit Humor, eines erklärt die Stelle. Alle drei liefen als Anzeigen.
Humor„Du liebst Zahlen?“
Ein Mann steht an einer Hobelbank in der Ausstellung. Er spricht alle an, die Zahlen lieben, aus dem kaufmännischen Bereich kommen und keine Lust auf einen Nullachtfünfzehn-Job haben. Wie es weitergeht, verraten wir hier nicht.
Nur so viel: Der Witz trägt die Anforderungen der Stelle mit. Kaufmännisch denken, mit Zahlen umgehen und Freude am Holz haben.
Zwei weitere Videos aus der Auswahl.
323 Bewerbungen für Verkaufsberater, mehrere Stellen besetzt.
Erst das ganze Projekt, dann jede Stelle einzeln.
Das ganze Projekt · zwei Stellenprofile, Umkreis 35 km um Memmingen
Zum Vergleich: Eine Anzeige auf einem Stellenportal kostet nach unserer Erfahrung 400 bis 800 € im Monat und erreicht nur die, die gerade selbst suchen.
Stelle 1
Verkaufsberater Außendienst
- Zwei Videos mit unterschiedlichen Sprechern, die direkt in die Kamera sprechen.
- Zwei Zielgruppen im Test: eine mit Vertriebsberufen als Vorgabe, eine offene, in der Meta selbst sucht. Beide brachten fast gleich viele Bewerbungen, 105 und 106.
Stelle 2
Verkaufsberater Innendienst Holz
- Das Video, das die Stelle erklärt, brachte 99 Bewerbungen, für rund 19 € je Bewerbung.
- Dazu zwei Videos mit Humor aus demselben Drehtag.
- In einer weiteren Runde Anzeigen von Pöppels Marketing-Team, gezielt für Zimmerer und Kaufleute im Groß- und Außenhandel.
Alle Zahlen stammen aus dem Werbekonto, und das gehört der R. Pöppel GmbH & Co. KG, nicht uns. Stand 04.10.2026, gezählt über alle unsere Kampagnen. Als Bewerbung zählt jedes Formular mit Fragebogen, das jemand in der Anzeige ausgefüllt und abgeschickt hat.
Pöppel suchte Verkaufsberater, die Technik und Verkauf zugleich beherrschen. Auf unserer Skala liegen Außendienst und Innendienst bei Stufe 4 von 8, mittelschwer zu besetzen.
Wie viele Bewerbungen kommen, hängt stark davon ab, wen ihr sucht. Deshalb ordnen wir Stellen mit unserer VOGLER Recruiting Skala von 1 bis 8 ein. Grundlage ist die Bewertung der Bundesagentur für Arbeit für das Bundesland der Stelle. Dazu kommt, was die Stelle verlangt.
Offizielle Einordnung
KOFA, Deutschland · Bundesagentur für Arbeit, Bayern
über 35.000fehlende Fachkräfte in Vertriebs- und Verkaufsberufen in Deutschland
So viele Fachkräfte mit abgeschlossener Berufsausbildung fehlen in Deutschland in Vertriebs- und Verkaufsberufen. Drei von zehn offenen Stellen lassen sich nicht mit passend qualifizierten Arbeitslosen besetzen.
Die Bundesagentur für Arbeit bewertet jedes Jahr, wie schwer Fachkräfte in einem Beruf zu finden sind. Für Einkauf und Vertrieb in Bayern vergibt sie 1,3 von 3 Punkten. Offene Stellen bleiben dort im Mittel 76 Tage unbesetzt.
Quellen: Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung (KOFA), Fachkräftereport Juni 2024. Bundesagentur für Arbeit, Fachkräfteengpassanalyse 2025, Bayern, Fachkräfte in Einkauf und Vertrieb.
VOGLER Recruiting Skala
Verkaufsberater Außendienst und Innendienst Holz
So entsteht die Skala: Die Bewertung der Bundesagentur für Arbeit für das Bundesland der Stelle zählt doppelt. Dazu kommt je ein Punkt, wenn die Stelle eine abgeschlossene Ausbildung im Beruf verlangt und wenn sie zwei Fächer zugleich verlangt, etwa Technik und Verkauf. Mehr als 8 Punkte sind nicht möglich. Das Ergebnis runden wir auf eine ganze Stufe.
Stufe 4 heißt: Die Stellen sind mittelschwer zu besetzen. Schwieriger macht sie, dass Pöppel Technik und Verkauf in einer Person suchte. Für Außendienst und Innendienst kamen jeweils über hundert Bewerbungen: 211 für den Außendienst, 112 für den Innendienst Holz. Im Außendienst hat Pöppel mehrere Verkaufsberater eingestellt, der Innendienst Holz ist besetzt.
Ein Familienbetrieb sucht Verkäufer, die Technik verstehen.
R. Pöppel in Memmingen verkauft Maschinen und Werkzeuge an Industrie und Handwerk, für Holzbearbeitung, Zerspanung und Metallbearbeitung. Der Familienbetrieb besteht seit 1925 und hat gut 40 Leute. Der Chef sitzt im selben Haus, die Ware steht in der eigenen Ausstellung.
Gesucht waren Verkaufsberater. Im Außendienst betreuen sie die Kunden vor Ort. Im Innendienst beraten sie Zimmereien, Holzbaubetriebe und Dachdecker am Telefon und in der Ausstellung.
So haben wir die Suche aufgebaut.
Zwei Wege zur Zielgruppe
Die Anzeigen liefen im Umkreis von 35 Kilometern um Memmingen, in zwei Gruppen. Bei der ersten haben wir Meta, dem Unternehmen hinter Facebook und Instagram, gesagt: Zeig die Anzeige zuerst Menschen, die im Vertrieb arbeiten. Bei der zweiten hat Meta ohne diese Vorgabe selbst gesucht, wer passt.
Fragen statt Lebenslauf
Bewerber füllen ein Formular direkt in Facebook oder Instagram aus. In der Runde mit Pöppels eigenen Anzeigen hatte das Formular neun Fragen, die Pöppel selbst formuliert hat. Die meisten beantwortet man mit einem Fingertipp. Gefragt wird zum Beispiel nach Erfahrung im technischen Bereich, nach Erfahrung mit Warenwirtschaft und danach, ab wann jemand anfangen kann. Eine Frage lautet, ob man bei vielen Anrufen den Überblick behält. Zwei Fragen beantwortet der Bewerber in eigenen Worten, seine Ausbildung und seine Motivation. Unterlagen braucht es zu Beginn nicht.
Jede Bewerbung kommt als E-Mail an
Jede Bewerbung schicken wir automatisch als E-Mail an Pöppel, mit allen Antworten und den Kontaktdaten.
Zusammen mit Pöppels Marketing: unser Video plus eigene Anzeigen für Zimmerer und Kaufleute
Für den Innendienst Holz lief unser Video aus dem Dreh in Memmingen in mehreren Runden von Februar bis Oktober als Anzeige. Im September kamen Anzeigen dazu, die Pöppels Marketing-Team selbst gestaltet hat: kurze Animationen in Pöppel-Rot, für zwei Gruppen. Zimmerer, denen die Montage auf die Knochen geht, und gelernte Kaufleute im Groß- und Außenhandel. Die meisten beginnen mit einem Satz aus deren Arbeitsalltag, etwa „Die raucht ab. Mitten im Abbund.“ Gemeint ist eine Maschine, die mitten in der Arbeit ausfällt. Der Abbund ist das Zuschneiden der Balken in der Zimmerei. Wir haben daraus eine zweite Kampagne gebaut, getrennt nach Zielgruppe, und sie neben unserem Video geschaltet. Inzwischen ist die Stelle im Innendienst Holz besetzt.
Ihr sucht Verkäufer oder Fachkräfte? Dreißig Minuten, und ihr wisst, ob Anzeigen bei euch passen.
Wir sehen uns eure Stelle und eure Region an und sagen offen, ob Anzeigen auf Facebook und Instagram bei euch Bewerbungen bringen können. Das Erstgespräch ist kostenfrei, in Memmingen, Kempten oder per Video. Die Kampagne für eine Stelle kostet ab 2.800 €, einmalig. Dafür gestalten wir die Anzeigen und richten Werbekonto und Kampagne ein. Das Werbebudget kommt dazu und geht direkt an Meta, das Unternehmen hinter Facebook und Instagram, nicht an uns. Euer Aufwand: rund eine Stunde, in der wir euch Fragen zu Stelle, Gehalt und Betrieb stellen, und wenn ihr dreht, rund zwei Stunden vor der Kamera. Danach ruft ihr die Bewerber zurück, am besten innerhalb von ein, zwei Tagen.
Lieber direkt? info@vogler.marketing, Montag bis Freitag 9 bis 17 Uhr.