Sondermaschinenbau
Sondermaschinenbau-Pipeline — in die Erwägung kommen, bevor euer Buyer das Lastenheft schreibt.
Wenn ihr 6–18 Monate Sales-Cycles habt, drei oder vier Stakeholder pro Auftrag (Technik + Produktion + GF + Einkauf) und das Gefühl, dass ihr nur zu Ausschreibungen eingeladen werdet, an die andere euch erinnern — dann ist das kein Auftrags-Problem. Das ist ein Vorlauf-Problem. Wir bauen die Sichtbarkeit, die euch in den Erwägungs-Set bringt, lange bevor die Anfrage rausgeht.
Pipeline planbar machen · sichtbar werden, bevor das Lastenheft entsteht · 100+ B2B-Unternehmen beraten · 5,0/5 auf ProvenExpert
100+ Kunden
40.000+ qualifizierte Leads generiert
Vier strukturelle Realitäten, die Sondermaschinenbau-Marketing 2026 anders machen.
1 · Website-Architektur
Fach-Tiefe pro Anwendung
Pro Branchen-Anwendung eigene Page: Konstruktionsprinzipien, Anwendungsbeispiele, Spezifikationen.
2 · ABM
50–200 Wunsch-Accounts
Ziel-Account-Listen in DACH, LinkedIn-Sichtbarkeit auf Account-Ebene, Content-Cluster pro Anwendung.
3 · Pre/Post-Messe
Hannover, EMO, Achema
6–8 Wochen Push vor jeder relevanten Messe; Follow-Up-Funnel über 6–18 Mt.
4 · Founder-Content
GF + Vertriebsingenieure
Engineering-Stories, Kundenprojekte, Branchen-Trends — über 12–18 Mt zur seriösen Option werden.
Bausteine
Use-Case-Content, LinkedIn-Founder-Brand, Pre-Lastenheft-Sichtbarkeit und Nurturing — vier Bausteine, die jede Sondermaschinenbau-Pipeline tragen.
Cases ansehen
Klartext
Vier Denkfehler im Sondermaschinenbau-Marketing.
Die vier häufigsten Annahmen, die wir bei Sondermaschinenbauern hören — und warum sie Pipeline kosten.
Erstgespräch vereinbaren
„Unsere Maschinen sind so speziell — niemand googelt das.“ — stimmt für die exakte Bezeichnung. Aber Buyer googeln vorher „Automatisierung für [Industrie]“. Selten, aber jede Suche sechsstellig Auftrags-wert.- „Wir gehen direkt auf Wunschkunden zu — Marketing brauchen wir nicht.“ — stimmt für die 5–10, die ihr kennt. Die anderen 190–490 kennt ihr nicht. ABM macht euch sichtbar für alle.
- „Wir leben von Messen — das reicht.“ — Messen sind der Bestätigungs-Moment, nicht der Awareness-Moment. Buyer entscheiden vor der Messe, an welchen Ständen sie stehen bleiben.
- „Unsere Website ist eher Visitenkarte — wir verkaufen über Beziehungen.“ — Beziehungen kommen mit einer Website-Recherche. Ohne Cases und Tiefe ruft der Buyer den Nachbar-Wettbewerber an.
Sondermasch.-Realität
Drei strukturelle Realitäten, die euer Marketing-Setup vom Standard-B2B unterscheiden.
Warum Sondermaschinenbau-Marketing eine andere Mechanik als Standard-B2B braucht.
1 · Vorlauf entscheidet über Einladung
Wenn ein Buyer das Lastenheft schreibt, hat er 3–5 mögliche Lieferanten im Kopf. Wer in dieser Voraus-Liste nicht steht, bekommt keine Anfrage.
- Online-Sichtbarkeit als Pre-Filter
- LinkedIn-Vertrauen über Monate
- Messe als Bestätigung, nicht Erstkontakt
2 · Spezialisierung ist Stärke und Risiko
Sehr spezielle Kompetenz = wenige Buyer (200–500 in DACH), sehr lukrative Aufträge. Aber: ohne ABM gibt es euch operativ nicht.
- 200–500 potenzielle Buyer in DACH
- ABM als einzige seriöse Mechanik
- Sichtbarkeit für alle, nicht nur die 5–10
3 · Messen sind nicht tot, reichen aber nicht
80 % der Buyer-Recherche passiert vor und nach der Messe — online. Wer online unsichtbar ist, verbrennt 30–80k €/Jahr Messebudget.
- Faktor 3–5 Multiplikator online + Messe
- 6–8 Wochen Pre-Messe-Content
- Post-Messe-Nurturing über 6–18 Mt
30 Min Diagnose, keine Verkaufsdramaturgie. Wir hören euer Setup an, prüfen euren aktuellen Online-Footprint, zeigen die größten Hebel. Wenn unser System nicht zu eurem Sondermaschinenbau-Setup passt, sagen wir das.
Kundenstimmen
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.
Dr.-Ing. Heinz Reusch
Unternehmensberatung Dr. Reusch
Hohe Fachkompetenz. In kurzer Zeit wesentliche Verbesserungen in meiner digitalen Werbung aufgezeigt.
Thomas Hübner
HÜTO Cars
Wir bekommen seit Monaten täglich brauchbare Leads!
Sandra Maria Müller
Herzstuben Immobilien
Absolute Empfehlung: unglaubliches Wissen, sehr kreativ, praxisorientiert, immer am optimieren, klare Kommunikation, sehr zuverlässig.
Christoph Weinl
Elektro Weinl
Herr Vogler hat uns wunderbar beraten. Sein nie endendes Engagement ist hervorzuheben. Vielen Dank.
Tobias Huber
Hausrein OHG
Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!
Sandra Maria Müller
Herzstuben Immobilien
Absolute Empfehlung: unglaubliches Wissen, sehr kreativ, praxisorientiert, immer am optimieren, klare Kommunikation, sehr zuverlässig.
Michael Kiechle
Alpha Industries AG
Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!
Tobias Huber
Hausrein OHG
Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!
Sandra Maria Müller
Herzstuben Immobilien
Absolute Empfehlung: unglaubliches Wissen, sehr kreativ, praxisorientiert, immer am optimieren, klare Kommunikation, sehr zuverlässig.
Michael Kiechle
Alpha Industries AG
Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!
Tobias Huber
Hausrein OHG
Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!
Sandra Maria Müller
Herzstuben Immobilien
Absolute Empfehlung: unglaubliches Wissen, sehr kreativ, praxisorientiert, immer am optimieren, klare Kommunikation, sehr zuverlässig.
Michael Kiechle
Alpha Industries AG
Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!
Tobias Huber
Hausrein OHG
Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!
Katja Penny
Penny Marketing
Das Team kennt sich wirklich aus, bringt immer zielführende Vorschläge ein und denkt dabei auch über den Tellerrand hinaus
Michael Kiechle
ALPHA Industries AG
Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!
Sebastian Bosch
SYMA-SYSTEM AG
Vogler Marketing hat unser gesamtes digitales Marketing stark vorangebracht — von SEO über Google Ads, LinkedIn bis zum Newsletter. Die Zusammenarbeit ist strukturiert, transparent und ergebnisorientiert. Wir wissen jederzeit was läuft und was es bringt.
Johannes Halbig
joiny.io
Alles was er sagt und tut, hat Hand und Fuß. Wir können ihn uneingeschränkt weiterempfehlen.
KUNDENSTIMMEN
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.
★★★★★
Vogler Marketing hat unser gesamtes digitales Marketing stark vorangebracht — von SEO über Google Ads, LinkedIn bis zum Newsletter. Strukturiert, transparent und ergebnisorientiert.
★★★★★
Der Erfolg wird konsequent vorangetrieben und in Zahlen messbar gemacht. Vogler Marketing sprüht vor Energie, Kreativität und liefert viele Impulse.
FAQ
Häufige Fragen vor dem Erstgespräch
Was B2B-Mittelständler in 100+ Erstgesprächen gefragt haben — und was wir typischerweise antworten.
Erstgespräch vereinbaren
Mit welchen Unternehmen arbeitet ihr typischerweise?
B2B-Unternehmen im DACH-Raum mit erklärungsbedürftigem Angebot, durchdachter Vertriebsstruktur und genug Spielraum, dass sich ein professionelles Marketing-System rechnet. Branchen: IT-Dienstleister, Beratung, Industrie, Anwaltskanzleien, Metallbau, IT-Security, Sondermaschinenbau.
Was genau liefert Vogler Marketing?
Demand Capture (Paid Ads + Tracking), Demand Creation (Content + LinkedIn-Founder-Brand), Lead-Nurturing (E-Mail-Sequenzen) und Sales-Übergabe (CRM-Integration) als ein verbundenes System. Kein Stückwerk.
Bietet ihr Einzelprojekte oder laufende Beratung?
Beides. Festpreis-Pakete (Tracking-Setup, LinkedIn-Founder-Brand-Buildout, Demand-Intelligence-Audit) und laufende Engagements mit 3–6 Monaten Mindestlaufzeit.
Wie schnell können wir starten?
5–10 Werktage zwischen Erstgespräch und Kick-off. Discovery-Phase: ICP-Klärung, Wettbewerber-Audit, Tracking-Setup-Check. Erste Maßnahmen laufen ab Woche 3–4.
Welches Mindestbudget braucht ihr?
Das kommt auf die Plattform, das notwendige Marketing-System zur Zielerreichung, deine Zielgruppe, deine Positionierung, vorhandene Wettbewerber und mehr an. Gerne besprechen wir deine individuelle Lösung transparent während der Erstberatung. Zu vielen Leistungen haben wir aufgrund vom standardisierten Ablauf auch Preise live auf unserer Website (z.B. zu den drei Systemen Demand Capture, Growth Engine und Revenue System).
In welchen Branchen seid ihr spezialisiert?
B2B-Mittelstand DACH: IT-Dienstleister, Beratung & Professional Services, Industrie & Maschinenbau, Anwaltskanzleien, Metallbau & Stahlbau, IT-Security, Sondermaschinenbau. Plus Sonderfälle, wenn der Fit passt.
Was genau liefert Vogler Marketing?
Demand Capture (Paid Ads + Tracking), Demand Creation (Content + LinkedIn-Founder-Brand), Lead-Nurturing (E-Mail-Sequenzen) und Sales-Übergabe (CRM-Integration) als ein verbundenes System. Kein Stückwerk.
Mit welchen Unternehmen arbeitet ihr typischerweise?
B2B-Unternehmen im DACH-Raum mit erklärungsbedürftigem Angebot, durchdachter Vertriebsstruktur und genug Spielraum, dass sich ein professionelles Marketing-System rechnet. Branchen: IT-Dienstleister, Beratung, Industrie, Anwaltskanzleien, Metallbau, IT-Security, Sondermaschinenbau.
Bietet ihr Einzelprojekte oder laufende Beratung?
Beides. Festpreis-Pakete (Tracking-Setup, LinkedIn-Founder-Brand-Buildout, Demand-Intelligence-Audit) und laufende Engagements mit 3–6 Monaten Mindestlaufzeit.
Wie schnell können wir starten?
5–10 Werktage zwischen Erstgespräch und Kick-off. Discovery-Phase: ICP-Klärung, Wettbewerber-Audit, Tracking-Setup-Check. Erste Maßnahmen laufen ab Woche 3–4.
Welches Mindestbudget braucht ihr?
Das kommt auf die Plattform, das notwendige Marketing-System zur Zielerreichung, deine Zielgruppe, deine Positionierung, vorhandene Wettbewerber und mehr an. Gerne besprechen wir deine individuelle Lösung transparent während der Erstberatung. Zu vielen Leistungen haben wir aufgrund vom standardisierten Ablauf auch Preise live auf unserer Website (z.B. zu den drei Systemen Demand Capture, Growth Engine und Revenue System).
In welchen Branchen seid ihr spezialisiert?
B2B-Mittelstand DACH: IT-Dienstleister, Beratung & Professional Services, Industrie & Maschinenbau, Anwaltskanzleien, Metallbau & Stahlbau, IT-Security, Sondermaschinenbau. Plus Sonderfälle, wenn der Fit passt.
Wie schnell können wir starten?
5–10 Werktage zwischen Erstgespräch und Kick-off. Discovery-Phase: ICP-Klärung, Wettbewerber-Audit, Tracking-Setup-Check. Erste Maßnahmen laufen ab Woche 3–4.
Mit welchen Unternehmen arbeitet ihr typischerweise?
B2B-Unternehmen im DACH-Raum mit erklärungsbedürftigem Angebot, durchdachter Vertriebsstruktur und genug Spielraum, dass sich ein professionelles Marketing-System rechnet. Branchen: IT-Dienstleister, Beratung, Industrie, Anwaltskanzleien, Metallbau, IT-Security, Sondermaschinenbau.
Was genau liefert Vogler Marketing?
Demand Capture (Paid Ads + Tracking), Demand Creation (Content + LinkedIn-Founder-Brand), Lead-Nurturing (E-Mail-Sequenzen) und Sales-Übergabe (CRM-Integration) als ein verbundenes System. Kein Stückwerk.
Bietet ihr Einzelprojekte oder laufende Beratung?
Beides. Festpreis-Pakete (Tracking-Setup, LinkedIn-Founder-Brand-Buildout, Demand-Intelligence-Audit) und laufende Engagements mit 3–6 Monaten Mindestlaufzeit.
Welches Mindestbudget braucht ihr?
Das kommt auf die Plattform, das notwendige Marketing-System zur Zielerreichung, deine Zielgruppe, deine Positionierung, vorhandene Wettbewerber und mehr an. Gerne besprechen wir deine individuelle Lösung transparent während der Erstberatung. Zu vielen Leistungen haben wir aufgrund vom standardisierten Ablauf auch Preise live auf unserer Website (z.B. zu den drei Systemen Demand Capture, Growth Engine und Revenue System).
In welchen Branchen seid ihr spezialisiert?
B2B-Mittelstand DACH: IT-Dienstleister, Beratung & Professional Services, Industrie & Maschinenbau, Anwaltskanzleien, Metallbau & Stahlbau, IT-Security, Sondermaschinenbau. Plus Sonderfälle, wenn der Fit passt.
Erstgespräch vereinbaren
Bereit für planbare Neukundengewinnung?
30 Minuten. Ehrliche Einschätzung. Kein Pitch.
