Eine B2B-Social-Media-Agentur, die Anfragen liefert statt Beiträge im Abo.

LinkedIn ist im B2B die Plattform, auf der Entscheider Anbieter recherchieren. Und Instagram und Facebook erreichen über Ähnlichkeitsgruppen aus eurer Kundenliste genau die Profile, die eurem besten Kunden gleichen, präziser als jede gekaufte Adressliste.

Reichweite ohne Strecke dahinter ist Reichweite ohne Anfragen. Wir bauen den Weg zur Anfrage parallel zur Reichweite auf, nicht erst Follower sammeln und später überlegen, was man damit macht.

Gut, dann prüft eine Sache: Führt es zu messbaren Anfragen? Interne Teams produzieren oft Inhalte, aber ohne Tracking, ohne Anzeigen und ohne Nachfass-Strecke. Drei Bausteine fehlen, und damit die Anfragen.

Doch. Mit GA4, Insight Tag, Meta Pixel und Server-Side-Tagging seht ihr, welche Beiträge und Anzeigen Anfragen ausgelöst haben. Keine Reichweiten-Zahlen zum Vorzeigen, sondern Anfragen mit Herkunft.

Für einen Auftritt, den niemand sieht, reicht das. Reichweite entsteht im B2B aus Menge und Regelmäßigkeit, weil die Zielgruppe klein ist und dieselben Menschen euch mehrfach sehen müssen. Ein Beitrag in der Woche ist genug, um beschäftigt zu wirken, und zu wenig, um in Erinnerung zu bleiben.

Das ist der Standardverkauf dieser Branche und der Grund für die meisten Enttäuschungen. Ohne Anzeigen fehlt die Reichweite, ohne Zielseite fehlt der Weg zur Anfrage, ohne Messung fehlt die Grundlage für jede Entscheidung. Nach sechs Monaten liegt ein Archiv vor und keine einzige Anfrage mit Herkunft.

Sie baut aus drei Teilen ein System: Inhalte, die eine Haltung zeigen, Anzeigen, die die richtigen Firmen und Rollen erreichen, und eine Strecke aus Zielseite und Nachfassen, die aus Interesse eine Anfrage macht. Was sie nicht tut, ist Beiträge im Abo zu liefern. Im B2B entscheidet niemand beim ersten Kontakt, deshalb bringt Reichweite ohne Strecke dahinter keine Anfragen.

LinkedIn für die erste Berührung mit Entscheidern, die euch noch nicht kennen, ausgewählt nach Firma und Rolle. Meta und Instagram für die günstige zweite und dritte Berührung, also erneute Ansprache und Ähnlichkeitsgruppen aus eurer Kundenliste. Video als Material für beide. Die Reihenfolge ist nicht beliebig: Meta trägt erst, wenn es ein Signal gibt, auf das es reagieren kann.

Zwei Posten, die getrennt gehören. Das Werbebudget geht direkt an die Plattform, bei LinkedIn ab 3.500 € im Monat, bei Meta je nach Zielgruppengröße und Auftragswert. Dazu kommt unsere Arbeit: ab 1.800 € einmalig für ein Setup, ein Drehtag kostet 1.200 € plus 0,40 € je Kilometer, die laufenden Module sind einzeln buchbar. Alle Posten stehen auf den verlinkten Angebotsseiten, einzeln und mit Summe.

Bezahlte Kampagnen liefern die ersten Reaktionen in Tagen, belastbare Zahlen nach etwa acht Wochen. Organische Wirkung braucht zwei bis drei Monate, weil Reichweite auf Profilen nicht linear wächst, sondern springt. Deshalb sind drei Monate bei uns Mindestlaufzeit. Eine Anzahl an Anfragen versprechen wir nicht, sie hängt von eurem Angebot, eurem Markt und eurem Vertrieb ab.

Für den Drehtag einmalig einen halben Tag, danach je nach Baustein. Reine Anzeigenbetreuung kostet fast keine Zeit, es geht um Freigaben. Sobald ein Personenprofil bespielt wird, kommen rund zehn Minuten am Tag für Sprachnotizen dazu, und ohne die funktioniert es nicht. Schreiben muss niemand bei euch.

Ja, und ohne Messung würden wir nicht starten. GA4, LinkedIn Insight Tag, Meta Pixel und serverseitiges Tagging zeigen, welcher Beitrag und welche Anzeige zu einer Anfrage geführt hat. Was ihr bekommt, sind Anfragen mit Herkunft, nicht Reichweiten-Zahlen zum Vorzeigen. Was bei euch als Anfrage zählt, legt ihr vor dem Start mit uns schriftlich fest.

Prüft eine Sache: Führt es zu messbaren Anfragen? Interne Teams produzieren oft gute Inhalte, aber ohne Anzeigen, ohne Zielseite und ohne Messung. Dann fehlen drei von vier Bausteinen, und damit die Anfragen. In dem Fall ist oft die Content-Produktion oder das Messungs-Setup der richtige Einstieg und nicht die volle Betreuung.

Euch, in allen Fällen. Werbekonten laufen auf euren Namen, wir arbeiten als Partner darauf. Messung, Zielgruppenlisten, alle Motive in den Rohdateien und jeder Bericht als Datei bleiben bei euch, auch wenn ihr aufhört. Es gibt keine Datei, die bei uns bleibt und die ihr bräuchtet.

Im Allgäu, in Untrasried bei Kempten. Gearbeitet wird im gesamten deutschsprachigen Raum, Abstimmungen laufen per Video. Für den Drehtag kommen wir zu euch.