Das persönlichste unserer drei LinkedIn-Angebote. Wir erarbeiten Positionierung und Themen, formulieren aus euren Sprachnotizen zwölf und mehr Beiträge im Monat und bringen sie zu den Menschen, die bei euren Wunschkunden entscheiden. Ohne Werbebudget, rein organisch. Nach 90 Tagen gehört euch der Themenplan für zwölf Monate, und ihr entscheidet, ob ihr allein weitermacht.
Nicht jedes Unternehmen braucht eine sichtbare Geschäftsführung. Diese drei Fälle erkennen wir immer wieder, und in allen dreien trägt ein persönliches Profil mehr als jedes zusätzliche Werbebudget.
Je größer die Summe, desto genauer prüft der Käufer, wer dahintersteht. Bei einem Auftrag über sechsstellige Beträge entscheidet selten der bessere Prospekt, sondern das Gefühl, dass hier jemand weiß, wovon er redet. Genau das lässt sich auf einem Profil zeigen und auf einer Unternehmensseite kaum.
Wenn es für euer Angebot keine nennenswerte Suchnachfrage gibt, könnt ihr auf Google warten, bis jemand tippt. Meistens tippt niemand, weil die Zielgruppe gar nicht weiß, dass es eine Lösung gibt. Dann muss die Nachfrage erzeugt werden, und das geht über Menschen schneller als über Marken.
Eine sichtbare Geschäftsführung wirkt auf zwei Märkte gleichzeitig. Fachkräfte prüfen vor der Bewerbung, wer das Unternehmen führt, und sie tun es auf demselben Kanal. Wer dort nichts findet, bewirbt sich seltener. Das ist der Nebeneffekt, der am häufigsten unterschätzt wird.
Der Beleg, warum es die Person sein muss und nicht die Unternehmensseite: In der Vergleichsstudie von Refine Labs erreichten sieben persönliche Profile 2,75-mal so viele Einblendungen je Beitrag wie die eigene Unternehmensseite, bei fünfmal so vielen Interaktionen. Derselbe Inhalt, derselbe Zeitpunkt, anderer Absender. Das ist kein Stilargument, sondern eine Mechanik: Menschen folgen Menschen, und LinkedIn spielt aus, worauf reagiert wird.
Sieben Ergebnisse, drei Phasen und eine Entscheidung am Ende. Unter jeder Phase steht, was die Person dafür tatsächlich tun muss.
Ein Tiefeninterview von 90 Minuten ist der Start, und es ist der einzige längere Termin im ganzen Sprint. Wir fragen, wofür ihr steht, welche Themen ihr besetzt und welche bewusst nicht, wo ihr anderer Meinung seid als euer Markt und woran ihr euch in den letzten Jahren aufgerieben habt. Daraus entsteht der Positionierungsbrief mit eurer dokumentierten Stimme.
Euer Aufwand hier: 90 Minuten Interview, danach eine Freigabe von rund 20 Minuten für das Profil.
Jetzt läuft der Takt. Zwölf und mehr Beiträge im Monat, gemischt aus Text, Karussell und Video. Ihr sprecht Gedanken als Sprachnotiz ein, wir formulieren, ihr gebt frei. Parallel kommentieren wir mit euch bei den fünfzig Konten, an denen eure Zielgruppe ohnehin hängt, denn ein guter Kommentar unter einem gelesenen Beitrag erreicht oft mehr Menschen als ein eigener Beitrag.
Euer Aufwand hier: rund zehn Minuten am Tag für Sprachnotizen und Freigaben. Schreiben muss niemand.
Am Ende steht nicht nur ein Bericht, sondern ein System. Wir zeigen, welche Themen getragen haben und welche nicht, und übersetzen das in einen Themenplan für die nächsten zwölf Monate. Dazu dokumentieren wir den Arbeitsweg so, dass eine Assistenz ihn übernehmen kann, wenn ihr allein weitermacht.
Euer Aufwand hier: ein Abschlussgespräch von 45 Minuten.
Beides ist vorgesehen, und keines ist die Standardantwort. Wer den Takt selbst halten kann, macht allein weiter und hat dafür alles in der Hand. Wer merkt, dass der Kalender im zweiten Monat gewinnt, bucht monatlich weiter und ist dabei monatlich kündbar. Diese Entscheidung trefft ihr mit Zahlen aus 90 Tagen statt mit einem Gefühl.
Was dagegen spricht, allein weiterzumachen: Nach unserer Erfahrung schläft es im zweiten Monat ein, sobald es eng wird im Kalender. Das ist kein Vorwurf, das ist der Normalfall. Wer es trotzdem selbst tun will, sollte sich einen festen Termin in der Woche dafür blocken.
Die häufigste Frage von Geschäftsführern ist nicht der Preis, sondern die Zeit. Deshalb steht der Aufwand hier als Wochenplan und nicht als Versprechen.
So sieht der Aufwand aus, wenn der Sprint läuft. Alles ohne Marke gehört der Person, alles mit Marke uns.
Wir schreiben die Beiträge, wir gestalten sie, wir veröffentlichen sie. Was wir nicht liefern können, ist die Haltung. Jeder Beitrag entsteht aus dem, was die Person uns sagt. Bleiben die Sprachnotizen aus, entsteht entweder nichts oder etwas Austauschbares, und beides ist euer Geld nicht wert.
Wenn eine Geschäftsführung diese zehn Minuten am Tag nicht aufbringen kann, sagen wir ab. Das ist keine Verhandlungstaktik, sondern Erfahrung: Ein überarbeitetes Profil ohne Inhalte wirkt schlechter als gar keines, weil es zeigt, dass hier jemand angefangen und wieder aufgehört hat.
Eine Ausnahme gibt es. Manche Geschäftsführer reden lieber, als zu tippen, und schaffen die Notiz auf dem Weg zum Termin im Auto. Für die ist der Sprint leichter als für jeden, der gern schreibt und deshalb jeden Satz dreimal umbaut.
Persönlich auf LinkedIn heißt nicht privat. Es heißt euer Denken, eure Entscheidungen, eure Sicht auf die Branche, genau das, was eure Vertriebsleute hundertmal im Jahr im Gespräch erzählen. Das ist Substanz, nicht Privatleben.
Beiträge einer Geschäftsführung brauchen die Geschäftsführung. Position, Geschichten, Denkweise kann niemand ersetzen. Was sich delegieren lässt, ist das Schreiben: Ihr sprecht, wir formulieren. Die Substanz muss von euch kommen, sonst merkt man es.
Unsere Erfahrung: Erst bei drei bis fünf Beiträgen pro Woche lernt die Plattform, wem sie euch zeigen soll, und erst dann bleibt jemand hängen. Konsistenz ist der wichtigste Hebel, nicht der eine geniale Beitrag.
Das war es vor zehn Jahren. Heute recherchieren Entscheider dort Anbieter und Lieferanten, bevor sie anfragen. Wer dort nicht vorkommt, fehlt in dem Moment, in dem die Auswahl entsteht.
Das produziert Beiträge, aber keine Position. Ohne Positionierungsarbeit, ohne eure Stimme und ohne Verteilung entsteht Text, den niemand zuordnet. Der Unterschied ist die Arbeit in den ersten 14 Tagen, nicht die Zahl der Beiträge.
Das ist der häufigste Satz, und er ist berechtigt. Die Grenze verläuft nicht zwischen sichtbar und unsichtbar, sondern zwischen Fachbeitrag und Selbstporträt. Wer über eine Entscheidung im Unternehmen schreibt, über einen Fehler, über eine Branchenentwicklung, wirkt kompetent. Wer über sich selbst schreibt, wirkt wie befürchtet. Der Positionierungsbrief legt diese Grenze schriftlich fest, bevor der erste Beitrag entsteht.
Das stimmt manchmal, und dann sagen wir ab. Prüfen lässt es sich in zehn Minuten: Sucht drei eurer letzten Kunden namentlich und schaut, ob die Entscheider dort ein gepflegtes Profil haben. Im industriellen Mittelstand sind es fast immer Einkauf, technische Leitung und Geschäftsführung, und fast immer sind sie dort. Im Handwerk und in Teilen des Handels oft nicht.
Kann sie, und dann braucht ihr uns nicht für die Produktion. Prüft nur zwei Dinge: Schreibt sie in der Stimme der Geschäftsführung oder in Unternehmenssprache, und hält sie den Takt auch im dritten Monat? Beides scheitert erfahrungsgemäß nicht am Können, sondern daran, dass Marketing zehn andere Dinge gleichzeitig macht.
Drei Unterschiede, die den Preis erklären. Alle drei betreffen nicht die Zahl der Beiträge, sondern das, was vor dem ersten Beitrag und nach dem letzten passiert.
Ein Ghostwriter fängt beim Text an. Wir fangen bei der Frage an, wofür ihr stehen sollt, das eure Wettbewerber nicht besetzen können. Erst danach entsteht ein Beitrag. Ohne diesen Schritt entsteht Text, den niemand zuordnet.
Was ihr im Kundengespräch hundertmal im Jahr erklärt, sprecht ihr einmal als Notiz ins Telefon. Daraus formulieren wir, ihr gebt frei. In eurer Sprache, ohne Marketing-Jargon. Die Substanz muss von euch kommen, die Arbeit nicht.
Am Ende steht kein Bericht, sondern ein Arbeitssystem: Themenplan für zwölf Monate, alle Beiträge in den Quelldateien, der dokumentierte Weg von der Sprachnotiz zum Beitrag. Wer danach bleibt, bleibt aus Rechnung, nicht aus Vertrag.
Jeder davon hat uns schon einen Auftrag gekostet. Wir nennen sie trotzdem, weil ein Sprint, der nach sechs Wochen einschläft, für beide Seiten teurer ist als ein Nein im Erstgespräch.
Eines einmalig, eines monatlich. Beide sind Pflicht, weil ohne Positionierung keine Beiträge entstehen und ohne Beiträge die Positionierung nichts bewirkt. Wählbar sind der Drehtag und die Zahl der Personen.
Die Grundlage. Sie entsteht einmal und trägt danach jeden Beitrag.
Die Arbeit, die den Auftritt am Leben hält. Mindestlaufzeit drei Monate.
Warum hier mehr Beiträge im selben Preis stecken als im Zwölf-Wochen-Angebot: Dort suchen wir die Themen selbst, hier liefert ihr täglich Rohmaterial als Sprachnotiz. Das ist der Unterschied, der die Menge möglich macht. Ohne diese zehn Minuten am Tag funktioniert der Sprint nicht.
Nach den 90 Tagen: Ihr habt Profil, Positionierung, einen Themenplan für zwölf Monate und ein Arbeitssystem für zehn Minuten am Tag. Ihr macht allein weiter oder bucht monatlich weiter, dann monatlich kündbar.
Alle Preise netto zuzüglich Mehrwertsteuer. Die ersten drei Monate sind fest, danach monatlich kündbar. Den ersten Monat zahlt ihr vor dem Start, danach immer zu Monatsbeginn. Wollt ihr einzelne Beiträge zusätzlich per Anzeige verstärken, kommt dafür ein Werbebudget dazu, das ihr direkt an LinkedIn zahlt. Notwendig ist das nicht, der Sprint lebt von organischer Reichweite.
Was nicht im Preis steckt und auch nicht nötig ist: ein Werbebudget. Der Sprint arbeitet mit organischer Reichweite, weil persönliche Profile sie ohnehin deutlich stärker bekommen als Unternehmensseiten. Wer einzelne Beiträge zusätzlich verstärken will, kann das tun, aber es ist kein Teil des Angebots.
Die meisten buchen das Gespräch. Wer weiß, wer sichtbar werden soll und dass die zehn Minuten am Tag da sind, kann auch ohne Gespräch beauftragen.
Dreißig Minuten per Video. Wir sehen uns das Profil an, hören, welche Haltung zum Thema da ist, und sagen offen, ob 90 Tage Founder-Brand bei euch den Unterschied machen.
Wer weiß, wer sichtbar werden soll und dass die Zeit da ist, kann die 90 Tage ohne Gespräch beauftragen. Den Termin für das Tiefeninterview stimmen wir per Mail ab.
Beides führt zum selben Vertrag. Vor dem Start stehen alle Preise fest, auch für einen Drehtag und für weitere Personal Brands. Den ersten Monat zahlt ihr vor dem Start, danach zu Monatsbeginn für den laufenden Monat. Wer sich unsicher ist, nimmt das Gespräch: Es kostet nichts und kann mit einer Absage von uns enden, wenn die Person den Takt nicht halten kann.
Das Tiefeninterview zu Beginn, danach etwa zehn Minuten am Tag für Sprachnotizen und Freigaben. Kein Schreiben, keine Recherche, kein Grübeln über Formulierungen. Das ist unsere Arbeit.
Wie ihr wollt. Entweder veröffentlichen wir nach eurer Freigabe über eine Planungsfreigabe, oder ihr postet selbst aus eurem Konto. Kommentare und Nachrichten beantwortet ihr, wir liefern Vorlagen und die Liste der Konten, bei denen es sich lohnt.
Ihr habt Profil, Positionierung, Themenplan für zwölf Monate und ein Arbeitssystem für zehn Minuten am Tag. Ihr macht allein weiter, oder ihr bucht die monatliche Betreuung. Beides ist möglich, nichts ist Pflicht.
Ja, zum Beispiel für zwei Geschäftsführer mit unterschiedlichen Themenfeldern. Jede Person bekommt ihre eigene Positionierung und Stimme; der Aufwand steigt entsprechend, und das steht im Angebot.
Das Founder-Studio ist das schlankere Format: zwölf bis fünfzehn Beiträge in drei Monaten mit wöchentlichem Themen-Workshop. Die Founder-Brand ist der vollständige Aufbau mit Positionierung, Profil-Überarbeitung, deutlich mehr Beiträgen, Kommentar-Strategie und Übergabesystem. Welches passt, hängt davon ab, wo ihr heute steht.
Einmalig 1.800 € für Positionierung und Profil, monatlich 1.400 € je Person für Beiträge und Kommentar-Strategie. Bei drei Monaten Mindestlaufzeit sind das 6.000 € netto. Ein Drehtag kostet zusätzlich 1.100 €, jede weitere Personal Brand noch einmal 1.800 € einmalig und 1.400 € im Monat. Ein Werbebudget ist nicht nötig, der Sprint arbeitet organisch.
Weil das Rohmaterial von euch kommt. Im Zwölf-Wochen-Angebot suchen wir die Themen selbst und recherchieren sie, hier liefert die Person täglich eine Sprachnotiz. Das ist der Unterschied, der zwölf statt acht Beiträge im selben Preis möglich macht. Ohne diese zehn Minuten am Tag funktioniert der Sprint nicht, und dann ist das andere Angebot das richtige.
Nein. Persönliche Profile bekommen organisch deutlich mehr Reichweite als Unternehmensseiten, deshalb kommt der Sprint ohne Werbebudget aus. Wer einzelne Beiträge zusätzlich verstärken will, kann das tun und zahlt es direkt an LinkedIn. Teil des Angebots ist es nicht, und wir empfehlen es erst, wenn ein Beitrag organisch schon getragen hat.
Sie kommen als Kommentar, als Nachricht oder als Kontaktaufnahme über eure Website. Beantwortet werden sie von der Person selbst, weil genau das den Unterschied zu einem Unternehmensauftritt ausmacht. Wir liefern Vorlagen für wiederkehrende Fälle und sagen im Monatsbericht, welche Beiträge zu Gesprächen geführt haben.
Im Erstgespräch sehen wir uns euer Profil, eure Zielgruppe und euren Vertrieb an und sagen, ob 90 Tage Founder-Brand bei euch den Unterschied machen. Ob ihr das mit uns aufbaut, entscheidet ihr danach.
Dustin VoglerGründer, Vogler Marketing