Jeden Monat googeln Einkäufer und Entscheider nach dem, was ihr anbietet. Die Frage ist nicht, ob diese Nachfrage existiert, sondern ob sie bei euch landet oder beim Wettbewerber eine Zeile darüber.
ist
Beispielhafte Darstellung
Eine dieser Situationen reicht. Bei drei oder mehr wissen wir im Erstgespräch meist nach zehn Minuten, wo die Strecke reißt.
Drei Muster, die wir in fast jedem Werbekonto finden, bevor wir übernehmen.
Die Startseite muss zwölf Dinge gleichzeitig sein: Über uns, Karriere, alle Leistungen. Wer für einen konkreten Bedarf klickt und dort landet, sucht die Antwort und geht. Eine Seite mit einem Ziel und drei bis vier Formularfeldern macht aus demselben Klick eine Anfrage.
Ohne saubere Messung optimiert Google auf das, was es messen kann: Klicks und Seitenaufrufe. Das Konto sieht dann besser aus als die Anfragelage im Vertrieb. Entscheidungen über Budget werden zu Vermutungen.
Die Anfrage landet in einem Sammelpostfach, wird nach Tagen verteilt, und der Interessent hat längst bei zwei Wettbewerbern angefragt. Die teuerste Anfrage ist die, die keiner beantwortet.
Kein Strategie-Deck, das in der Schublade landet. Ein funktionierendes System, das ab Woche vier Anfragen bringt.
Wonach sucht eure Zielgruppe wirklich, welche Begriffe zeigen Kaufabsicht, welche ziehen nur Bastler und Studenten an? Ergebnis: eine Begriffskarte mit Clustern, Kostenschätzung je Klick und einer Ausschlussliste, die von Tag eins Streuverlust verhindert.
GA4, Tag Manager, Conversion-Ziele für jede relevante Aktion, ein UTM-System für saubere Herkunft. Erst wenn jede Anfrage eine Quelle hat und jede Quelle Kosten je Anfrage, darf ein Euro in Anzeigen fließen.
Eine Seite je Leistung, ein Ziel, drei bis vier Felder, Vertrauensbelege oberhalb des Formulars. Im B2B-Mittelstand oft als fokussierte Unterseite mit den Trust-Elementen eurer Hauptseite, weil Käufer den Markenkontext suchen.
Google Ads für die aktive Suche, Meta Ads für Zielgruppen und Retargeting. Anzeigen laufen nie stabil, deshalb ersetzen wir Verlierer wöchentlich durch Gewinner und drehen Budget auf das, was Anfragen bringt. Monatlich seht ihr Kosten je Anfrage, nicht Kosten je Klick.
Euer Aufwand: ein Kick-off, Freigaben und die Zugänge. Den Rest bauen wir.
Zielkunden, Kernleistungen, Wettbewerber, bestehende Konten. Wir prüfen euer Tracking und legen fest, was als Anfrage zählt.
GA4 und Tag Manager sauber, Conversion-Ziele definiert, Suchbegriffe geclustert, Ausschlussliste angelegt. Noch kein Werbebudget im Einsatz.
Seiten je Leistung, Anzeigentexte, Kampagnenstruktur. Ihr gebt frei, wir schalten live.
Erste Anfragen laufen ein. Wöchentlich prüfen wir Begriffe, Anzeigen und Seiten, monatlich bekommt ihr den Report mit Kosten je Anfrage und den nächsten Schritten.
Sie klingen logisch und kosten Budget. Wer zwei davon abnickt, sollte vor der nächsten Erhöhung erst das Tracking prüfen.
Mehr Budget bringt mehr Klicks. Ob daraus Anfragen werden, entscheidet die Strecke dahinter: Landingpage, Tracking, Nachfassen. Wer dort ein Leck hat, skaliert mit mehr Budget das Leck.
Die Startseite ist für alle da, die euch schon kennen. Wer über eine Anzeige zu einem konkreten Bedarf kommt, braucht eine Seite, die genau diesen Bedarf beantwortet und eine einzige Handlung anbietet. Das ist der größte einzelne Hebel, den wir bei Übernahmen finden.
Nur wenn die Übergabe geregelt ist: automatische Benachrichtigung, feste Reaktionszeit, ein kurzes Dossier zur Anfrage. Ohne das verbrennt der Vertrieb genau die Anfragen, die das Marketing gerade teuer eingekauft hat. Wo das der Engpass ist, empfehlen wir das Revenue System statt mehr Anzeigen.
Ein Preis für das System, das Werbebudget kommt dazu und geht direkt an Google und Meta.
Für Unternehmen, deren Zielgruppe bereits sucht und die aus dieser Suche planbar Anfragen machen wollen.
Werbebudget kommt dazu und geht direkt an Google und Meta. Den sinnvollen Rahmen für euren Markt nennen wir im Erstgespräch, er hängt von den Klickpreisen eurer Suchbegriffe ab.
Dieselben Bausteine, einmal einzeln und einmal als Demand Capture gerechnet. Setup, monatlicher Betrag, Laufzeit und Summe stehen ausgeschrieben da.
Einzeln gebucht
| Baustein | Setup | je Monat |
|---|---|---|
| Google-Ads-Setup und Betreuung | 2.400 € | 950 € |
| Meta-Setup und Kampagnenbetreuung | 1.800 € | 800 € |
| Tracking-Setup für Meta | 1.200 € | – |
| Meta-Motive | – | 1.200 € |
| Summe einzeln | 5.400 € | 2.950 € |
5.400 € Setup + 3 × 2.950 € im Monat14.250 €
Als System: Demand Capture
4.600 € Setup + 3 × 2.700 € im Monat, 3 Monate fest.
Der Umfang ist derselbe wie bei Einzelbuchung. Der Unterschied liegt in der Abstimmung: Was wir nur einmal tun müssen, berechnen wir nur einmal.
Zielkunden, Wettbewerber, Zugänge und Ziele klären wir einmal und nicht je Kanal von vorn.
Das Tracking wird einmal gebaut. Google und Meta laufen in dieselbe Zahl: Kosten je Anfrage.
Anzeigen aller Kanäle führen auf dieselbe Seite je Leistung. Sie wird einmal gebaut und einmal gepflegt.
Anzeigen, Seiten und Texte kommen gebündelt zu euch. Ihr gebt einmal frei, statt in jedem Kanal einzeln.
Alle Preise netto, zuzüglich Umsatzsteuer. Leadmagnet und CRM-Anbindung sind mit ihrem Grundpreis eingerechnet. Werbebudget kommt dazu und geht direkt an die Plattformen.
„Wir bekommen seit Monaten täglich brauchbare Leads!“
„Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!“
„Hohe Fachkompetenz. In kurzer Zeit wesentliche Verbesserungen in meiner digitalen Werbung aufgezeigt.“
Nein. Wir übernehmen das bestehende Konto, werten die letzten zwölf Monate aus und behalten, was Anfragen gebracht hat. Was nur Klicks gebracht hat, stellen wir ab. Die Historie des Kontos ist wertvoll, wir werfen sie nicht weg.
Weil Anzeigen auf das optimieren, was gemessen wird. Wird nur der Klick gemessen, bekommt ihr Klicks. Wird die Anfrage gemessen, bekommt ihr Anfragen. Diese Reihenfolge ist der Unterschied zwischen einem Konto, das gut aussieht, und einem Vertrieb, der zu tun hat.
Das hängt von eurem Markt und den Klickpreisen eurer Suchbegriffe ab, und die kennen wir nach der Begriffskarte in Woche zwei genau. Was wir vorab sagen können: Das Budget geht direkt an Google und Meta, nicht an uns, und ihr seht es jederzeit im Konto.
Dann ist Demand Capture allein zu wenig, weil es nur die abholt, die bereits suchen. Für Angebote mit langer Entscheidung und wenig aktiver Suche bauen wir die Growth Engine: Sie erzeugt Nachfrage bei denen, die noch nicht suchen, und enthält Demand Capture für die, die es tun.
Euch. Werbekonten, Analytics, Tag Manager und Landingpages laufen auf eure Zugänge, wir arbeiten mit Freigaben. Endet die Zusammenarbeit, bleibt alles bei euch.
Im Erstgespräch sehen wir uns euer Werbekonto und eure Website an und sagen, wo zwischen Klick und Anfrage etwas verloren geht. Ob ihr das mit uns schließt, ohne uns oder erst einmal messen lasst, entscheidet ihr danach.
Dustin VoglerGründer, Vogler Marketing