Erklärungsbedürftiges Angebot, Entscheidungen über Monate, mehrere Beteiligte: Ein einzelner Klick reicht dort nicht. Die Growth Engine baut Vertrauen auf, bevor jemand anfragt, und fängt die auf, die es tun. Marketing wird vom Kostenblock zur Pipeline.
Schematische Darstellung
Eine dieser Situationen reicht. Typisch sind Angebote, die erklärt werden müssen, und Zyklen von drei bis neun Monaten.
Untersuchungen des LinkedIn B2B Institute setzen den kaufbereiten Anteil eines B2B-Marktes zu jedem Zeitpunkt bei rund fünf Prozent an. Anzeigen erreichen diese fünf Prozent. Die übrigen 95 Prozent erreichen nur Inhalte, Sichtbarkeit und Kontakt über Zeit.
Empfehlungen kommen aus der Pipeline der Vergangenheit. Gehen alte Kunden in Rente oder wechselt ein Ansprechpartner, bricht sie ab. Empfehlungen sind ein Zeichen guter Arbeit, keine Strategie für planbares Wachstum.
Blogartikel, die niemand liest. Ein Newsletter, den es nicht gibt. LinkedIn-Profile ohne Beiträge. Wissen ist im Haus, aber es erreicht die Entscheider nicht, die in den nächsten Monaten kaufen werden.
Wer ein Whitepaper lädt oder eine Anfrage stellt, aber nicht sofort kauft, wird vergessen. Ohne Nachfass-Strecke verliert ihr genau die Mehrheit, die später kauft: bei dem, der in Kontakt geblieben ist.
Demand Creation erzeugt Nachfrage bei denen, die noch nicht suchen. Demand Capture fängt die auf, die es tun. Das Nurturing hält die dazwischen.
LinkedIn-Beiträge in der Stimme eurer Gründer oder Geschäftsführung, drei bis vier pro Woche, aus einem Interview von 60 bis 90 Minuten im Monat. Dazu Thought-Leader-Ads, die diese Beiträge an Entscheider mit passendem Titel und Branche ausspielen.
Ein Leitfaden, eine Checkliste, ein Rechner: etwas, das ein Entscheider haben will, bevor er kaufbereit ist. Dahinter eine Seite mit einem Ziel und eine automatische Willkommensstrecke.
Fünf E-Mails über 14 Tage nach dem Download, danach ein Newsletter zweimal im Monat, kurz und nützlich, mit einer Botschaft und einem Link. Verhaltensbasierte Auslöser melden dem Vertrieb, wer gerade wieder aktiv ist.
Google Ads und Meta Ads mit eigenen Landingpages und Tracking bis zum Vertrieb, identisch mit System 1. Wer heute sucht, findet euch. Wer erst in vier Monaten sucht, kennt euch dann schon.
Die Growth Engine baut sich auf. Was in den ersten Wochen an Inhalten entsteht, arbeitet in Monat sechs noch.
Wofür steht euer Haus, was wisst ihr, das andere nicht wissen? Daraus entstehen Themen, Zielgruppen und der erste Content-Plan. Parallel: Tracking und Conversion-Ziele.
Landingpages, Google Ads, Meta Ads und die ersten LinkedIn-Beiträge laufen. Der Leadmagnet steht, die Willkommensstrecke ist verdrahtet.
Thought-Leader-Ads verstärken die Beiträge, der Newsletter startet, die ersten Interessenten werden über Wochen begleitet. Wir sehen, welche Themen Anfragen auslösen, und schärfen nach.
Entscheider, die euch seit Wochen lesen, melden sich von selbst. Der Report zeigt, welche Anfragen aus Anzeigen, welche aus Inhalten und welche aus dem Newsletter kommen.
Solange die Empfehlungen kommen, stimmt das. Die Frage ist, was passiert, wenn das Netzwerk altert oder ein Wettbewerber euren wichtigsten Empfehler übernimmt. Die Growth Engine ersetzt Empfehlungen nicht, sie macht euch unabhängig von ihnen.
Das war es vor zehn Jahren. Heute recherchieren Entscheider dort Lieferanten und Anbieter, bevor sie eine Anfrage stellen. Wer dort nicht regelmäßig sichtbar ist, fehlt in dem Moment, in dem die Auswahl getroffen wird.
Newsletter, die nach Werbung aussehen, öffnet niemand. Kurze, nützliche Nachrichten mit einer Botschaft und einem Link werden im B2B nach wie vor gelesen, und sie sind der günstigste Weg, mit jemandem in Kontakt zu bleiben, der in vier Monaten entscheidet.
Bevor wir eine Anzeige schalten, klären wir, wozu euer Haus etwas zu sagen hat. Welche Position habt ihr, die andere nicht haben? Verteilung ohne Position ist ein Megafon ohne Nachricht.
B2B-Käufer kaufen Menschen, nicht Logos. Beiträge einer Geschäftsführung erreichen und überzeugen anders als Unternehmensposts. Wir machen das Posten leicht: ein Gespräch im Monat, daraus die Beiträge in eurer Stimme.
Die meisten Interessenten kaufen nicht beim ersten Kontakt, sondern Wochen oder Monate später. Ohne automatische Strecke geht diese Mehrheit verloren. Die Growth Engine bleibt dran, bis jemand kaufbereit ist, und meldet es dann dem Vertrieb.
Ein Preis für das System, das Werbebudget kommt dazu und geht direkt an die Plattformen.
Für Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot, langer Entscheidung und dem Wunsch, nicht länger von Empfehlungen abzuhängen.
Werbebudget für Google, Meta und LinkedIn kommt dazu und geht direkt an die Plattformen. Den Rahmen für euren Markt nennen wir im Erstgespräch.
Dieselben Bausteine, einmal einzeln und einmal als Growth Engine gerechnet. Setup, monatlicher Betrag, Laufzeit und Summe stehen ausgeschrieben da.
Einzeln gebucht
| Baustein | Setup | je Monat |
|---|---|---|
| Demand Capture, alle Bausteine | 5.400 € | 2.950 € |
| Founder-Brand | 1.800 € | 1.400 € |
| LinkedIn-Anzeigen: Setup, Motive, Kampagnenbetreuung | 1.800 € | 2.000 € |
| Leadmagnet | 1.000 € | – |
| Nurturing | 1.640 € | 690 € |
| Summe einzeln | 11.640 € | 7.040 € |
11.640 € Setup + 4 × 7.040 € im Monat39.800 €
Als System: Growth Engine
9.900 € Setup + 4 × 6.300 € im Monat, 4 Monate fest.
Der Umfang ist derselbe wie bei Einzelbuchung. Der Unterschied liegt in der Abstimmung: Was wir nur einmal tun müssen, berechnen wir nur einmal.
Zielkunden, Wettbewerber, Zugänge und Ziele klären wir einmal und nicht je Kanal von vorn.
Das Tracking wird einmal gebaut. Google, Meta und LinkedIn laufen in dieselbe Zahl: Kosten je Anfrage.
Anzeigen aller Kanäle führen auf dieselbe Seite je Leistung. Sie wird einmal gebaut und einmal gepflegt.
Anzeigen, Seiten und Texte kommen gebündelt zu euch. Ihr gebt einmal frei, statt in jedem Kanal einzeln.
Alle Preise netto, zuzüglich Umsatzsteuer. Leadmagnet und CRM-Anbindung sind mit ihrem Grundpreis eingerechnet. Werbebudget kommt dazu und geht direkt an die Plattformen. Das LinkedIn-Werbebudget ab 3.500 € im Monat zahlt ihr direkt an LinkedIn.
„Vogler Marketing hat unser gesamtes digitales Marketing stark vorangebracht, von SEO über Google Ads, LinkedIn bis zum Newsletter. Die Zusammenarbeit ist strukturiert, transparent und ergebnisorientiert.“
„Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!“
„Das Team kennt sich wirklich aus, bringt immer zielführende Vorschläge ein und denkt dabei auch über den Tellerrand hinaus.“
Sie braucht 60 bis 90 Minuten im Monat für ein Gespräch mit uns. Daraus entstehen die Beiträge in ihrer Stimme, sie gibt frei, wir veröffentlichen und verteilen. Was nicht funktioniert, ist ein Profil, auf dem eine Agentur schreibt, ohne dass die Person dahinter je gesprochen hat. Deshalb das Interview.
Weil Vertrauen Zeit braucht. Wer euch heute zum ersten Mal liest, fragt nicht morgen an, sondern wenn sein Bedarf da ist. Die bezahlten Anfragen aus Demand Capture überbrücken diese Zeit, deshalb ist es enthalten.
Demand Capture holt ab, wer schon sucht. Die Growth Engine erzeugt zusätzlich Nachfrage bei denen, die noch nicht suchen, und hält den Kontakt, bis sie es tun. Sie enthält Demand Capture komplett. Wer nur den suchenden Teil braucht, nimmt System 1.
Nein. Die Inhalte entstehen aus dem monatlichen Gespräch und eurem Fachwissen. Ein eigenes Marketingteam ist willkommen und beschleunigt Freigaben, es ist keine Voraussetzung.
Vier Monate. Weniger ergibt keinen Sinn, weil die organischen Anfragen erst ab Monat drei bis vier einsetzen und wir vorher nicht seriös sagen können, ob das System bei euch trägt.
Im Erstgespräch sehen wir uns an, wo eure Zielkunden heute Anbieter finden und ob ihr dort vorkommt. Ob ihr die Growth Engine mit uns aufbaut, ohne uns oder erst einmal messen lasst, entscheidet ihr danach.
Dustin VoglerGründer, Vogler Marketing