IT-Security
Pipeline für IT-Security-Anbieter — wenn euer Können bekannt sein müsste, aber es nicht ist.
Wenn ihr seht, dass Mittelständler heute NIS2-Beratung, Pentests und ISO-27001-Begleitung googeln, aber bei euch nicht ankommen — dann ist das kein Lead-Problem. Das ist ein Sichtbarkeits- und System-Problem. Wir bauen die Pipeline, die Mittelstand-Buyer und Compliance-Verantwortliche zu euch führt — bevor sie bei den großen Wirtschaftsprüfern oder Tech-Konzernen anfragen.
NIS2-Welle in messbare Pipeline verwandeln · Mittelständler vor der Konkurrenz erreichen · 100+ B2B-Unternehmen beraten · 5,0/5 auf ProvenExpert
100+ Kunden
40.000+ qualifizierte Leads generiert
Vier strukturelle Realitäten, die euer Marketing-Setup von Standard-IT unterscheiden.
1 · Service-LPs
Demand Capture
Pro Leistung: NIS2, ISO-27001, Pentest, MDR, Awareness. Buyer-Sprache CISO + GF + Compliance.
2 · Aufklärungs-Content
SEO + LLM-Suche
Topic-Cluster zu NIS2, DORA, KRITIS — Buyer in Awareness-Phase abgreifen.
3 · Founder-Brand
GF / Lead-CISO sichtbar
12+ Posts/Mt: Vorfälle einordnen, Methodik teilen. Vertrauen über 6 Mt aufbauen.
4 · ABM
Konzern-Mandate
50–100 Wunsch-Accounts in DACH (Hidden Champions, KRITIS, ISO-zertifiziert) systematisch anbahnen.
Bausteine
NIS2- und ISO-27001-LPs, Compliance-Content, LinkedIn-Founder-Brand und Mittelstand-Nurturing — vier Bausteine, die jede IT-Security-Pipeline tragen.
Cases ansehen
Klartext
Vier Denkfehler, die IT-Security-Anbieter Pipeline kosten.
Die vier Annahmen, die wir in IT-Security-Erstgesprächen am häufigsten hören — und warum sie Mandate kosten.
Erstgespräch vereinbaren
„Unsere Kunden kommen über Empfehlung.“ — funktioniert die nächsten 12 Monate. Aber jeder ISO-zertifizierte Mittelständler hat Ausschreibungspflicht. Wer in der Vorauswahl nicht auf der Liste steht, wird gar nicht eingeladen.- „NIS2 zieht die Anfragen automatisch.“ — nein. Buyer googeln in 80 % der Fälle erst „was ist NIS2“, „muss ich NIS2“ — wer in dieser Aufklärungsphase nicht sichtbar ist, verliert das Mandat vor der formalen Anfrage.
- „Wir sind zu technisch für Performance-Marketing.“ — falsch. Security-Suchen haben extrem hohe Buying-Intent. CPCs 8–25 €, 8–15 % Conversion. Bei 50k+ ACV sechsstellige ROI-Multiples.
- „Cases dürfen wir nicht zeigen.“ — anonymisiert geht alles. „Mittelständischer Fertigungsbetrieb 250 MA, Vor: 0 dokumentierte Awareness-Prozesse, Nach 12 Mt: ISO-27001-zertifiziert, NIS2-konform.“
Security-Realität
Drei strukturelle Realitäten im IT-Security-Markt 2026.
Warum IT-Security-Marketing andere Mechanik als Standard-Tech-Marketing braucht.
1 · NIS2 + DORA + CRA zwingen Mittelstand
NIS2 seit Okt 2024 in deutsches Recht (NIS2UmsuCG). Tausende Unternehmen betroffen — viele wissen es nicht. Suchvolumen explodiert.
- „NIS2 Beratung“, „NIS2 Umsetzung“, „BSI-Mindeststandards“
- 12–24 Mt Hochphase: jetzt Marktanteil holen
- Danach: Stammkunden-Pipeline pflegen
2 · Buying Committee klein und spezialisiert
CISO/IT-Leiter (Tech-Tiefe) + GF (Risiko/Compliance) + ggf. Datenschutz. Buyer-Sprache muss präzise sein — keine Buzzword-Cocktails.
- Normgenau (Annex-A, NIS2-Art-21)
- Technisch + Compliance + Risiko
- Präzise statt „Cybersicherheit für Sie“
3 · Vertrauen als knappste Ressource
Buyer geben euch Zugang zu Infrastruktur, sensiblen Daten, Risiko-Profil. Ohne sichtbare Cases, klare Methodik, Founder-Sichtbarkeit kein engerer Auswahlkreis.
- Anonymisierte Cases zeigen
- Methodik dokumentieren
- Founder-/Lead-CISO sichtbar
30 Min, keine Verkaufsdramaturgie. Wir analysieren euren aktuellen Online-Footprint, zeigen die größten Hebel und sagen ehrlich, ob unser System bei einem IT-Security-Anbieter eurer Größe greift.
Kundenstimmen
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.
Dr.-Ing. Heinz Reusch
Unternehmensberatung Dr. Reusch
Hohe Fachkompetenz. In kurzer Zeit wesentliche Verbesserungen in meiner digitalen Werbung aufgezeigt.
Thomas Hübner
HÜTO Cars
Wir bekommen seit Monaten täglich brauchbare Leads!
Sandra Maria Müller
Herzstuben Immobilien
Absolute Empfehlung: unglaubliches Wissen, sehr kreativ, praxisorientiert, immer am optimieren, klare Kommunikation, sehr zuverlässig.
Christoph Weinl
Elektro Weinl
Herr Vogler hat uns wunderbar beraten. Sein nie endendes Engagement ist hervorzuheben. Vielen Dank.
Tobias Huber
Hausrein OHG
Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!
Sandra Maria Müller
Herzstuben Immobilien
Absolute Empfehlung: unglaubliches Wissen, sehr kreativ, praxisorientiert, immer am optimieren, klare Kommunikation, sehr zuverlässig.
Michael Kiechle
Alpha Industries AG
Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!
Tobias Huber
Hausrein OHG
Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!
Sandra Maria Müller
Herzstuben Immobilien
Absolute Empfehlung: unglaubliches Wissen, sehr kreativ, praxisorientiert, immer am optimieren, klare Kommunikation, sehr zuverlässig.
Michael Kiechle
Alpha Industries AG
Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!
Tobias Huber
Hausrein OHG
Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!
Sandra Maria Müller
Herzstuben Immobilien
Absolute Empfehlung: unglaubliches Wissen, sehr kreativ, praxisorientiert, immer am optimieren, klare Kommunikation, sehr zuverlässig.
Michael Kiechle
Alpha Industries AG
Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!
Tobias Huber
Hausrein OHG
Von Beginn an fühlten wir uns sehr gut aufgehoben. Fachkompetenz, Flexibilität, schnelle Umsetzung. Anfragen und somit Umsatz deutlich gesteigert!
Katja Penny
Penny Marketing
Das Team kennt sich wirklich aus, bringt immer zielführende Vorschläge ein und denkt dabei auch über den Tellerrand hinaus
Michael Kiechle
ALPHA Industries AG
Die strukturierteste und verlässlichste Agentur bisher! Vom ersten Call bis zur finalen Umsetzung schnell, zielführend und bäm!
Sebastian Bosch
SYMA-SYSTEM AG
Vogler Marketing hat unser gesamtes digitales Marketing stark vorangebracht — von SEO über Google Ads, LinkedIn bis zum Newsletter. Die Zusammenarbeit ist strukturiert, transparent und ergebnisorientiert. Wir wissen jederzeit was läuft und was es bringt.
Johannes Halbig
joiny.io
Alles was er sagt und tut, hat Hand und Fuß. Wir können ihn uneingeschränkt weiterempfehlen.
KUNDENSTIMMEN
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.
★★★★★
Vogler Marketing hat unser gesamtes digitales Marketing stark vorangebracht — von SEO über Google Ads, LinkedIn bis zum Newsletter. Strukturiert, transparent und ergebnisorientiert.
★★★★★
Der Erfolg wird konsequent vorangetrieben und in Zahlen messbar gemacht. Vogler Marketing sprüht vor Energie, Kreativität und liefert viele Impulse.
FAQ
Häufige Fragen vor dem Erstgespräch
Was B2B-Mittelständler in 100+ Erstgesprächen gefragt haben — und was wir typischerweise antworten.
Erstgespräch vereinbaren
Mit welchen Unternehmen arbeitet ihr typischerweise?
B2B-Unternehmen im DACH-Raum mit erklärungsbedürftigem Angebot, durchdachter Vertriebsstruktur und genug Spielraum, dass sich ein professionelles Marketing-System rechnet. Branchen: IT-Dienstleister, Beratung, Industrie, Anwaltskanzleien, Metallbau, IT-Security, Sondermaschinenbau.
Was genau liefert Vogler Marketing?
Demand Capture (Paid Ads + Tracking), Demand Creation (Content + LinkedIn-Founder-Brand), Lead-Nurturing (E-Mail-Sequenzen) und Sales-Übergabe (CRM-Integration) als ein verbundenes System. Kein Stückwerk.
Bietet ihr Einzelprojekte oder laufende Beratung?
Beides. Festpreis-Pakete (Tracking-Setup, LinkedIn-Founder-Brand-Buildout, Demand-Intelligence-Audit) und laufende Engagements mit 3–6 Monaten Mindestlaufzeit.
Wie schnell können wir starten?
5–10 Werktage zwischen Erstgespräch und Kick-off. Discovery-Phase: ICP-Klärung, Wettbewerber-Audit, Tracking-Setup-Check. Erste Maßnahmen laufen ab Woche 3–4.
Welches Mindestbudget braucht ihr?
Das kommt auf die Plattform, das notwendige Marketing-System zur Zielerreichung, deine Zielgruppe, deine Positionierung, vorhandene Wettbewerber und mehr an. Gerne besprechen wir deine individuelle Lösung transparent während der Erstberatung. Zu vielen Leistungen haben wir aufgrund vom standardisierten Ablauf auch Preise live auf unserer Website (z.B. zu den drei Systemen Demand Capture, Growth Engine und Revenue System).
In welchen Branchen seid ihr spezialisiert?
B2B-Mittelstand DACH: IT-Dienstleister, Beratung & Professional Services, Industrie & Maschinenbau, Anwaltskanzleien, Metallbau & Stahlbau, IT-Security, Sondermaschinenbau. Plus Sonderfälle, wenn der Fit passt.
Was genau liefert Vogler Marketing?
Demand Capture (Paid Ads + Tracking), Demand Creation (Content + LinkedIn-Founder-Brand), Lead-Nurturing (E-Mail-Sequenzen) und Sales-Übergabe (CRM-Integration) als ein verbundenes System. Kein Stückwerk.
Mit welchen Unternehmen arbeitet ihr typischerweise?
B2B-Unternehmen im DACH-Raum mit erklärungsbedürftigem Angebot, durchdachter Vertriebsstruktur und genug Spielraum, dass sich ein professionelles Marketing-System rechnet. Branchen: IT-Dienstleister, Beratung, Industrie, Anwaltskanzleien, Metallbau, IT-Security, Sondermaschinenbau.
Bietet ihr Einzelprojekte oder laufende Beratung?
Beides. Festpreis-Pakete (Tracking-Setup, LinkedIn-Founder-Brand-Buildout, Demand-Intelligence-Audit) und laufende Engagements mit 3–6 Monaten Mindestlaufzeit.
Wie schnell können wir starten?
5–10 Werktage zwischen Erstgespräch und Kick-off. Discovery-Phase: ICP-Klärung, Wettbewerber-Audit, Tracking-Setup-Check. Erste Maßnahmen laufen ab Woche 3–4.
Welches Mindestbudget braucht ihr?
Das kommt auf die Plattform, das notwendige Marketing-System zur Zielerreichung, deine Zielgruppe, deine Positionierung, vorhandene Wettbewerber und mehr an. Gerne besprechen wir deine individuelle Lösung transparent während der Erstberatung. Zu vielen Leistungen haben wir aufgrund vom standardisierten Ablauf auch Preise live auf unserer Website (z.B. zu den drei Systemen Demand Capture, Growth Engine und Revenue System).
In welchen Branchen seid ihr spezialisiert?
B2B-Mittelstand DACH: IT-Dienstleister, Beratung & Professional Services, Industrie & Maschinenbau, Anwaltskanzleien, Metallbau & Stahlbau, IT-Security, Sondermaschinenbau. Plus Sonderfälle, wenn der Fit passt.
Wie schnell können wir starten?
5–10 Werktage zwischen Erstgespräch und Kick-off. Discovery-Phase: ICP-Klärung, Wettbewerber-Audit, Tracking-Setup-Check. Erste Maßnahmen laufen ab Woche 3–4.
Mit welchen Unternehmen arbeitet ihr typischerweise?
B2B-Unternehmen im DACH-Raum mit erklärungsbedürftigem Angebot, durchdachter Vertriebsstruktur und genug Spielraum, dass sich ein professionelles Marketing-System rechnet. Branchen: IT-Dienstleister, Beratung, Industrie, Anwaltskanzleien, Metallbau, IT-Security, Sondermaschinenbau.
Was genau liefert Vogler Marketing?
Demand Capture (Paid Ads + Tracking), Demand Creation (Content + LinkedIn-Founder-Brand), Lead-Nurturing (E-Mail-Sequenzen) und Sales-Übergabe (CRM-Integration) als ein verbundenes System. Kein Stückwerk.
Bietet ihr Einzelprojekte oder laufende Beratung?
Beides. Festpreis-Pakete (Tracking-Setup, LinkedIn-Founder-Brand-Buildout, Demand-Intelligence-Audit) und laufende Engagements mit 3–6 Monaten Mindestlaufzeit.
Welches Mindestbudget braucht ihr?
Das kommt auf die Plattform, das notwendige Marketing-System zur Zielerreichung, deine Zielgruppe, deine Positionierung, vorhandene Wettbewerber und mehr an. Gerne besprechen wir deine individuelle Lösung transparent während der Erstberatung. Zu vielen Leistungen haben wir aufgrund vom standardisierten Ablauf auch Preise live auf unserer Website (z.B. zu den drei Systemen Demand Capture, Growth Engine und Revenue System).
In welchen Branchen seid ihr spezialisiert?
B2B-Mittelstand DACH: IT-Dienstleister, Beratung & Professional Services, Industrie & Maschinenbau, Anwaltskanzleien, Metallbau & Stahlbau, IT-Security, Sondermaschinenbau. Plus Sonderfälle, wenn der Fit passt.
Erstgespräch vereinbaren
Bereit für planbare Neukundengewinnung?
30 Minuten. Ehrliche Einschätzung. Kein Pitch.
