Das schmalste unserer drei LinkedIn-Angebote. Keine Beiträge, kein Redaktionsplan, keine Profile. Wir bauen eure Zielgruppe aus euren eigenen Firmenlisten, produzieren die Motive und steuern die Kampagnen auf Anfragen statt auf Klicks. Ihr bucht die Module, die ihr braucht, und zahlt nur die.
Ein Modul ist Pflicht, weil ohne Messung und Zielgruppe keine Kampagne läuft. Alles andere wählt ihr, und die Summe rechnet sich mit.
Was nur einmal anfällt. Der Festpreis steht im Vertrag, bevor wir beginnen.
Eines von beiden oder beides. Was ihr nicht bucht, zahlt ihr nicht.
Laufzeit: Die ersten drei Monate sind fest, danach monatlich kündbar. Vor dem Start steht der Vertrag, und vor dem Vertrag stehen alle Preise fest. Den ersten Monat zahlt ihr vor dem Start, danach immer zu Monatsbeginn für den laufenden Monat.
Dazu kommt der LinkedIn-Adspend, ab 3.500 € im Monat. Das ist das Budget für die Ausspielung der Anzeigen. Ihr zahlt es direkt an LinkedIn, es läuft nicht über uns. Unter dieser Grenze raten wir vom Kanal ab: Die erneute Ansprache startet erst, wenn 300 Personen reagiert haben, und wer zu wenig bietet, füllt diesen Pool nie.
Alle Preise netto zuzüglich Mehrwertsteuer. Eine Anzeige braucht immer eine Seite, die zu einer Anfrage führt. Der Lead-Magnet ist dafür die stärkste Form, eine geschärfte Zielseite die schnellere, und beides zusammen die beste. Mindestens eines von beiden sollte stehen. Ob wir das bauen, jemand bei euch, ein Freelancer oder eure Webagentur, ist uns gleich. Es muss nur jemand tun, sonst bleibt die Kampagne unter ihren Möglichkeiten.
Ihr wollt mehr als Anzeigen? Im Zwölf-Wochen-Angebot ist der Drehtag im Setup enthalten, weil das Material dort ohnehin für die Beiträge gebraucht wird. Das Setup kostet dort 2.400 € statt 2.900 €, dafür kommen Beiträge aus Unternehmens- und Personenprofil dazu.
LinkedIn Ads sind Anzeigen im Feed und im Postfach, die sich nach beruflichen Merkmalen ausspielen lassen: Firma, Branche, Unternehmensgröße, Funktion, Position, Berufserfahrung.
Diese Daten pflegen die Menschen dort selbst und halten sie aktuell, weil ihre Karriere daran hängt. Kein anderer Werbekanal kennt sie in dieser Genauigkeit. Für ein erklärungsbedürftiges B2B-Angebot ist das der entscheidende Unterschied.
Auf Google erreicht ihr die, die gerade suchen, und das sind im Industriegeschäft wenige und meist spät. Auf Meta erreicht ihr viele günstig, wisst aber nicht, ob die Person Einkauf macht oder Urlaubsfotos ansieht. Auf LinkedIn zahlt ihr mehr je Kontakt und wisst dafür, bei wem ihr erscheint.
Betreuung heißt bei uns, dass wir die Teile übernehmen, die täglich Arbeit machen und Erfahrung brauchen. Die Zielgruppe bauen wir aus euren eigenen Listen statt aus Branchenfiltern. Die Motive produzieren wir selbst und tauschen sie aus, bevor sie sich abnutzen. Die Kampagnen steuern wir auf Anfragen statt auf Klicks. Und jeden Monat bekommt ihr einen Bericht, der sagt, was eine Anfrage gekostet hat und welche Firmen reagiert haben.
Die Reihenfolge ist kein Stil, sondern Notwendigkeit. Wer Anzeigen schaltet, bevor die Messung steht, weiß hinterher nicht, was gewirkt hat. Wer Motive produziert, bevor die Zielgruppe steht, produziert für niemanden.
Zwei bis drei Stunden mit euch und eurem Vertrieb. Wir klären, was bei euch als Anfrage zählt, also Rolle, Unternehmen und Anlass, und was ein gewonnener Auftrag wert ist. Danach richten wir die Messung ein: LinkedIn-Code auf eurer Website, Ziele definiert, Anbindung an euer Kundensystem, soweit möglich. Den Code setzt in der Regel euer Webentwickler, wir liefern ihn mit Anleitung und prüfen ihn danach.
Enthalten im SetupWir arbeiten mit euren Firmennamen, nicht mit Branchenfiltern: Wunschkunden, Bestandskunden, verlorene Angebote, Messekontakte. Wer schon Kunde ist, bekommt andere Botschaften als wer es werden soll. Ausgespielt wird gegen Firmenlisten, nicht gegen hochgeladene Kontaktdaten. So müsst ihr keine Personendaten an eine Werbeplattform geben.
Enthalten im SetupDrei bis fünf Motive zum Start, jedes zu einer konkreten Situation eurer Zielgruppe, nicht zu eurem Firmenjubiläum. Kein Imagefilm, kein Slogan. Wer darauf reagiert, hat das Problem, das ihr löst. Mit Drehtag entstehen sie aus eigenem Material, ohne Drehtag aus dem, was ihr habt. Die Motive gehen vor dem Start zu euch zur Freigabe.
Setup, mit Drehtag als eigenem ModulDie Kampagne startet gegen eure Firmenliste. Jede Reaktion wird erfasst: wer geklickt, gelesen oder das Formular geöffnet hat. Sobald 300 Personen im Pool sind, startet die erneute Ansprache, denn darunter spielt LinkedIn sie nicht aus. Ab da sehen die Menschen, die schon reagiert haben, weitere Motive, und genau dort entstehen die meisten Anfragen.
Kampagnenbetreuung, monatlichWie viele Anfragen kamen, welche Firmen das waren, was eine Anfrage gekostet hat, Werbebudget und unsere Arbeit zusammengerechnet. Dazu unsere Empfehlung, begründet mit den Zahlen und nicht mit unserem Interesse an einem Folgeauftrag. Budget wandert zu den Motiven und Firmen, die Gespräche bringen, weg von denen, die nur Klicks bringen.
Kampagnenbetreuung, monatlichDer häufigste Fehler in B2B-Kampagnen ist eine Zielgruppe, die gut klingt und zu groß ist. „Maschinenbau, Deutschland, Geschäftsführung“ sind mehrere zehntausend Menschen, von denen die allermeisten nie eure Kunden werden. Wir gehen den umgekehrten Weg und fangen bei Namen an.
Eine seriöse Zahl je Klick kann euch niemand vorab nennen, auch wir nicht. Der Preis entsteht in einer Auktion, und die läuft für jede Einblendung neu. Was sich sagen lässt, ist, welche drei Größen ihn treiben, und wo unsere Untergrenze liegt.
Je spitzer die Auswahl, desto teurer die einzelne Einblendung. Eine Geschäftsführung in einem Maschinenbaubetrieb mit zweihundert Mitarbeitenden ist teurer zu erreichen als eine beliebige Fachkraft. Das ist der Preis dafür, dass kein Budget an Menschen verloren geht, die nie kaufen.
Jede Einblendung wird versteigert. Wer im Feed eines Einkäufers erscheinen will, bietet gegen alle anderen, die genau dorthin wollen. In umkämpften Feldern wie Software, Beratung und Personal liegt das deutlich höher als in einer technischen Nische.
LinkedIn bevorzugt Anzeigen, auf die Menschen reagieren, und macht sie damit billiger. Ein Motiv, das niemanden interessiert, kostet doppelt: einmal in der Produktion und einmal in jeder Auktion, die es verliert.
Das ist keine Verhandlungsposition, sondern eine Rechenfrage. Der Teil der Kampagne, in dem die meisten Anfragen entstehen, ist nicht die erste Anzeige an eine fremde Firma. Es ist die zweite und dritte Anzeige an Menschen, die schon reagiert haben. LinkedIn spielt diese erneute Ansprache aber erst aus, wenn 300 Personen im Pool sind.
Wer zu wenig bietet, verliert zu viele Auktionen und füllt den Pool nie. Dann zahlt ihr Monat für Monat für den schwächsten Teil der Kampagne und sehen nie den stärksten. Deshalb gilt: lieber ein Modul bei uns weglassen als am Werbebudget sparen.
Schematische Darstellung. Die Schwelle von 300 Personen ist eine Vorgabe von LinkedIn und gilt für jedes Werbekonto. Wie schnell ein Pool sie erreicht, hängt von Budget, Zielgruppengröße und Motiv ab.
Die häufigste Enttäuschung mit Agenturen entsteht nicht an schlechten Ergebnissen, sondern an Unklarheit darüber, wofür monatlich Geld fließt. Deshalb steht hier, was ein Monat enthält, farblich getrennt nach den beiden Modulen.
Wenn bei euch etwas passiert, das die Kampagne betrifft, also ein Messeauftritt, ein Produktstart, ein verlorener Großkunde, sagt ihr uns das formlos und wir ziehen nach. Ihr braucht dafür keinen Termin und kein Formular.
Wir sagen euch, ob der Kanal bei euch trägt. Wenn nicht, sagen wir das und nennen den Grund. Danach ist monatlich kündbar. Wir halten niemanden mit einer Laufzeit fest, der anderswo besser aufgehoben ist.
Keiner davon hat mit dem Kanal zu tun. Alle fünf sind vermeidbar, und alle fünf sehen wir regelmäßig in Konten, die vorher woanders liefen.
Eine Zielgruppe mit mehreren zehntausend Menschen fühlt sich nach Reichweite an und ist in Wahrheit die teuerste Art, Geld auszugeben. LinkedIn spielt dann dort aus, wo es am billigsten ist, und das sind selten die Menschen, die bei euch kaufen.
Die Gegenprobe ist einfach: Wenn euer Vertrieb die Firmen in der Zielgruppe nicht mit Namen nennen kann, ist sie zu groß.
Wer auf eine Anzeige klickt, hat ein konkretes Interesse. Landet er auf einer Startseite mit Navigation, Nachrichten und einem Bild vom Firmengebäude, sucht er zwei Sekunden und geht. Das Geld für den Klick ist trotzdem weg.
Jede Anzeige braucht eine Seite mit einer Aussage und einem Weg zum Kontakt. Ein Lead-Magnet ist dafür die stärkste Form, eine geschärfte Zielseite die schnellere.
Im B2B ist die Zielgruppe klein, und eine kleine Zielgruppe sieht dasselbe Motiv schnell mehrfach. Die Reaktionen fallen ab, und weil LinkedIn Anzeigen mit wenig Reaktion schlechter ausspielt, steigt gleichzeitig der Preis. Beides zusammen frisst die Kampagne von innen auf.
Deshalb ist der monatliche Austausch der Motive kein Zusatz, sondern die Voraussetzung dafür, dass die Kosten je Anfrage nicht über die Monate steigen.
Klicks sind einfach zu bekommen und sagen im B2B wenig. Wer darauf steuert, bekommt am Monatsende einen Bericht mit steigenden Zahlen und einen Vertrieb, bei dem nichts ankommt.
Das setzt voraus, dass die Messung bis in euer Kundensystem reicht und vorher festgelegt wurde, was bei euch überhaupt als Anfrage zählt. Genau dafür ist der Kick-off da, und deshalb ist das Setup nicht optional.
Der Teil, in dem die meisten Anfragen entstehen, ist nicht die erste Anzeige, sondern die zweite und dritte an Menschen, die schon reagiert haben. LinkedIn spielt diese erneute Ansprache aber erst aus, wenn 300 Personen im Pool sind.
Mit einem zu kleinen Budget wird dieser Punkt nie erreicht. Dann zahlt ihr monatelang für den schwächsten Teil der Kampagne und sehen nie den stärksten. Das ist der eigentliche Grund für unsere Untergrenze beim Werbebudget.
Wir sagen lieber jetzt ab als nach drei Monaten. Ein Kunde, bei dem der Kanal nicht trägt, kostet uns beide mehr als ein Gespräch, das mit einer Empfehlung für etwas anderes endet.
Der Normalfall bei uns: Industrie, Sondermaschinenbau, technische Dienstleistung, Softwareanbieter mit Erklärungsbedarf, Beratung mit klarer Nische.
Was wir dann empfehlen: Google Ads für die, die ohnehin schon suchen, oder Meta für regionale Angebote. Das sagen wir im Erstgespräch, bevor Geld fließt, nicht nach drei Monaten.
Eine Agentur, die euch beim Weggehen leer zurücklässt, hat euch von Anfang an nicht als Eigentümer eurer Daten behandelt. Bei uns gehört euch alles, was entsteht.
Was das praktisch bedeutet: Es gibt keine Datei, die bei uns bleibt und die ihr bräuchtet, und keinen Zugang, den ihr neu kaufen müsst. Wer nach drei Monaten aufhört, hat trotzdem eine eingerichtete Messung, eine gepflegte Zielgruppe und Material für das nächste Jahr.
Die meisten buchen das Gespräch. Wer Zielgruppe, Auftragswert und Budget schon klar hat, kann das Setup auch ohne Gespräch beauftragen.
Dreißig Minuten per Video. Wir sehen uns euren Auftragswert, eure Zielgruppe und eure Zielseite an und sagen offen, ob LinkedIn-Anzeigen bei euch tragen.
Wer Zielgruppe, Auftragswert und Budget schon klar hat, kann das Pflichtmodul ohne Gespräch beauftragen. Den Kick-off-Termin stimmen wir per Mail ab.
Beides führt zum selben Vertrag. Vor dem Start stehen alle Preise fest, auch die Festpreise für Lead-Magnet und Zielseite. Den ersten Monat zahlt ihr vor dem Start, danach zu Monatsbeginn für den laufenden Monat. Wer sich unsicher ist, nimmt das Gespräch: Es kostet nichts und kann mit einer Absage von uns enden, wenn der Kanal nicht passt.
PDFAngebot als PDF direkt mitnehmenBezahlte Anzeigen auf LinkedIn, die im Feed, im Postfach oder am Seitenrand erscheinen. Der Unterschied zu anderen Plattformen liegt nicht im Format, sondern in der Auswahl: Ihr könnt nach Firma, Branche, Unternehmensgröße, Funktion, Position und Berufserfahrung ausspielen. Für B2B heißt das, ihr erreicht die Rolle, die entscheidet, statt eine Zielgruppe, die statistisch ungefähr passt. Abgerechnet wird je Klick oder je tausend Einblendungen, und der Preis entsteht in einer Auktion.
Es gibt keinen Listenpreis. Jede Einblendung wird versteigert, und was ihr zahlt, hängt davon ab, wie eng eure Zielgruppe ist, wie viele andere auf dieselben Menschen bieten und wie gut eure Motive sind. LinkedIn gilt je Kontakt als der teuerste der großen Werbekanäle. Was sich sagen lässt, ist unsere Untergrenze: Unter 3.500 Euro Werbebudget im Monat raten wir ab, weil die Kampagne dann nie in die erneute Ansprache kommt, in der die meisten Anfragen entstehen. Dazu kommt unsere Arbeit, die ihr modular bucht.
Einmalig 1.800 € für das Setup, das ist Pflicht. Optional 1.100 € für einen Drehtag, ab 1.000 € für einen Lead-Magneten und ab 500 € dafür, eure Zielseite zu schärfen. Monatlich wählt ihr: 1.200 € für die Creatives, 800 € für die Kampagnenbetreuung, oder beides für 2.000 €. Die ersten drei Monate sind fest, danach monatlich kündbar. Alle Preise netto, der Werbebudget kommt dazu und geht direkt an LinkedIn.
Technisch ja, es braucht nur eine Unternehmensseite und ein Werbekonto. Wirtschaftlich nein. Bei Auftragswerten unter 5.000 Euro ohne Folgegeschäft trägt der Kanal die Kosten je Kontakt meistens nicht. Auch wenn eure Zielgruppe beruflich nicht auf LinkedIn unterwegs ist, etwa in Teilen des Handwerks, ist das Geld anderswo besser angelegt. Wir sagen das im Erstgespräch und nennen den Kanal, der besser passt.
In der Regel gesponserte Beiträge mit einem Bild oder einem kurzen Video, dazu Anzeigen mit Formular, in denen die Person ihre Daten nicht tippen muss, weil LinkedIn sie aus dem Profil füllt. Karussells und Nachrichtenanzeigen setzen wir gezielt ein, nicht grundsätzlich. Welches Format bei euch trägt, entscheidet sich an eurem Angebot und am Anlass, nicht an einer Regel.
Zwingend nicht, aber ihr braucht eine Seite, die zu einer Anfrage führt. Im B2B entscheidet niemand beim ersten Kontakt, deshalb reicht ein Formular auf einer Imageseite hier nicht, so gut das auf anderen Plattformen für regionale Dienstleistungen funktioniert. Der Lead-Magnet ist die stärkste Form, weil er einen Grund liefert, Daten zu hinterlassen, lange bevor jemand mit einem Vertrieb sprechen will. Eine geschärfte Zielseite ist die schnellere Form, beides zusammen die beste. Wer die Seite baut, ist uns gleich: wir, jemand bei euch, ein Freelancer oder eure Webagentur.
Das versprechen wir nicht mit einer Zahl. Was wir sagen können: Die Kampagne braucht einige Tage, bis die Ausspielung sich eingependelt hat, und die erneute Ansprache startet erst, wenn 300 Personen reagiert haben. Bis dahin vergehen je nach Budget und Zielgruppengröße mehrere Wochen. Deshalb sind die ersten drei Monate fest vereinbart: Vorher lässt sich nicht beurteilen, was der Kanal bei euch bringt.
Ihr, direkt an LinkedIn. Es läuft nicht über uns, wir schlagen nichts darauf, und wir verdienen nicht daran, wenn euer Budget steigt. Das Werbekonto läuft auf euren Namen, wir arbeiten als Partner darauf. Ihr seht jede Buchung und jede Rechnung selbst.
Dann hört es auf. Wir entziehen uns den Zugang zu eurem Werbekonto, ihr behaltet Konto, Messung, Motive in den Rohdateien, Zielgruppenlisten, den Lead-Magneten und alle Berichte. Es gibt keine Datei, die bei uns bleibt und die ihr bräuchtet, und kein Dashboard, das beim Vertragsende dunkel wird.
Weil Google nur die erreicht, die schon suchen. Im Industriegeschäft ist das ein kleiner Teil des Marktes, und wer sucht, hat sich oft schon eine Meinung gebildet. LinkedIn erreicht auch die, die ein Vorhaben haben, aber noch nicht recherchieren. Für viele unserer Kunden ist die richtige Antwort nicht entweder oder: Google fängt die aktive Nachfrage ab, LinkedIn erzeugt sie. Wenn bei euch nur eines von beidem Sinn ergibt, sagen wir im Erstgespräch, welches.
Im Erstgespräch klären wir euren Auftragswert, eure Zielgruppe und euer Werbebudget. Danach bekommt ihr ein verbindliches Angebot mit allen Preisen.
Dustin VoglerGründer, Vogler Marketing